Profilo professionale
Gli ingegneri di vendita sono specializzati in prodotti tecnologicamente complessi. Usano le loro capacità tecniche per dimostrare ai potenziali clienti la coerenza con la loro esigenza.
- Gestione del processo di vendita per prodotti complessi
- Fidelizzazione e mantenimento delle relazioni con i clienti
- Progetta e realizza strategie di vendita considerando la concorrenza e le specificità dei clienti o dei mercati
- Si occupa della negoziazione tecnico commerciale con il cliente per finalizzare il contratto
In ufficio: Analizza il mercato, stende le offerte e la documentazione necessaria e si allinea con i colleghi per fare l’offerta migliore.
Dal cliente: Incontra potenziali clienti nelle loro sedi e mantiene le relazioni con i clienti già contrattualizzati.
Viaggia molto sul territorio nazionale e internazionale dipendentemente dal business.
Le competenze tecniche sono molto importanti per capire come negoziare e riuscire a formulare la proposta migliore ma fattibile ed economicamente interessante per entrambi.
Se il prodotto, l’impianto, il progetto sono molto complessi solitamente il team è composto da ingegneri. Non mancano però figure più economiche che completino le competenze di pricing e analisi di mercato.
Spesso lo sviluppo di carriera è relazionato alla copertura geografica dei clienti. Tuttavia questa professione apre innumerevoli porte nel management e nella gestione della parte tecnico economica di progetti complessi.
Cosa cambia dall’ingegnere di avanprogetto/presale?
La specificità dipende dalle singole aziende, le due figure in certi casi possono essere simili ma la parte di sales si focalizza sulle dinamiche di mercato mentre quello di avanprogetto ha il focus sulla parte tecnica.
Background tipico
In base a settore ed esperienza è possibile che venga richiesta una laurea di ingegneria differente
Stipendio
€ 45.500
/ Anno
Basso
Medio
Alto
Fonte: Glassdoor, stipendio lord
esempio
Una breve presentazione della carriera del Sales Engineer
Un esempio di Sales Engineer in un’azienda che sviluppa tecnologia IoT per la logistica