Sales Engineer

• Gestione del processo di vendita per prodotti complessi
  
• Fidelizzazione e mantenimento delle relazioni con i clienti
  
• Progetta e realizza strategie di vendita considerando la concorrenza e le specificità dei clienti o dei mercati
• Si occupa della negoziazione tecnico commerciale con il cliente per finalizzare il contratto

In ufficio: Analizza il mercato, stende le offerte e la documentazione necessaria e si allinea con i colleghi per fare l’offerta migliore.

Dal cliente: Incontra potenziali clienti nelle loro sedi e mantiene le relazioni con i clienti già contrattualizzati.

Viaggia molto sul territorio nazionale e internazionale dipendentemente dal business.

Le competenze tecniche sono molto importanti per capire come negoziare e riuscire a formulare la proposta migliore ma fattibile ed economicamente interessante per entrambi.

Se il prodotto, l’impianto, il progetto sono molto complessi solitamente il team è composto da ingegneri. Non mancano però figure più economiche che completino le competenze di pricing e analisi di mercato.

Spesso lo sviluppo di carriera è relazionato alla copertura geografica dei clienti. Tuttavia questa professione apre innumerevoli porte nel management e nella gestione della parte tecnico economica di progetti complessi.