Secure Power Solution Architect Engineer

Descrizione

All’interno del team Presales, supporta e sviluppa la forza vendita ed i Partner di riferimento in campo, portando una competenza approfondita delle Soluzioni Secure Power in ambito Data Center e della loro Value Proposition in ambito applicativo, al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita.

Ha il compito di formare la forza di vendita interna e dei Partner di riferimento per incrementare le competenze in ambito Soluzioni per Data Center.

Collabora con le strutture centrali e locali per sviluppare tool a supporto di vendita e prescrizione.

Offerta di riferimento:

Soluzioni per Salae Server, Data Center, Edge Computing, in ambito IT, terziario e industriale.

What will you do?

  • Si relaziona con i “C” level ed il Management dei Clienti, in collaborazione con gli Account Manager al fine di definire le necessità di business e tradurle in soluzioni
  • Cofigura e ottimizza Soluzioni Data Center, evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l’azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con le DOA e VP.
  • Responsabile delle azioni di influenza e di sviluppo dei progetti A e B complessi definendo i Budget di progetto, secondo quanto delineato al punto precedente. Valuta l’opportunità in collaborazione con AM ed EC/RAC.
  • Responsabile dei componenti di offerta Secure Power nei progetti A e B, in collaborazione con il Team Execution/RAC, al fine di poter mettere in condizioni l’AM di creare il documento d’offerta secondo le specifiche richieste dal Cliente e dal progetto.
  • E’ responsabile di delineare in modo completo le opportunità sui progetti D&C, interfacciandosi con il Team Service e le terze parti standard per le opportune analisi dei fabbisogni, offerte ed allineamenti esecutivi.
  • Assicura un’azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell’azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell’Offerta per massimizzare l’efficacia prescrittiva.
  • Contribuisce allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo.
  • Supporta e sviluppa la Forza Vendita, sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Scheneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
  • Supporta e sviluppa la Forza Vendita dei Partner, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
  • Identifica e valorizza le best practices, costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l’adozione di azioni di vendita efficaci.
  • Presidia i tavoli normativi (es. CEI) in coordinamento con le funzioni di business development e marketing prodotto centrale.
  • Può avere in carico la relazione tecnologica con alcuni End User per delineare areee di sviluppo ed aggiornamento delle soluzioni Data Center

E’ promotore della propria formazione e della conoscenza verso i principali stackholders.

What qualifications will make you successful? 

  •  Ottima conoscenza dei fondamenti di elettrotecnica e/o meccanica e/o informatica al fine di poter progettare una sluzione in ambito data center.
  • Laureato in Elettrotecnica; Elettronica; Meccanica; Telecomunicazioni; Scienze dell’ Informazione.
  • Esperienza pregressa nel campo dei gruppi di continuità UPS in qualità di service, manutentore o presales.
  • Esperienza pregressa nel campo dei Data Center come progettista, prevendita tecnica, progettazione di reti networking, Project Manager in ambito IT.
  • Ottime capacità di relazione e comunicazione.
  • Ottima capacità di ascolto e comprensione delle persone.
  • Capacità di lavorare all’interno di un team e di un’organizzazione complessa.
  • Capacità di mediazione.
  • Appassionata/o e promotrice/tore di tecnologia e strumenti digitali.
  • Orientamento all’innovazione e al cambiamento.
  • Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
  • Conoscenza delle tecniche di presentazione in pubblico
  • Conoscenza dei principali software office e ottima padronanza dei tools di presentazione
  • Predisposizione ad apprendere velocemente e diventare di riferimento per un’Offerta ad alto contenuto tecnologico.
  • Skill analitici.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese.

What’s in it for me?

  • Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
  • Flessibilità sul lavoro;
  • Lavoro entusiasmante in un’azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
  • Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
  • Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
  • Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
  • Programma Global Family Leave;
  • Ticket restaurant o pasto in mensa;
  • Piani di azionariato;
  • Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
  • Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.

Who will you report to?

Let us learn about you! Apply today.

Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.