Secure Power Sales Engineer

Descrizione

Mission

  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell’ Offerta Secure Power,  attraverso la gestione di piani ed attività sulle clientele:
    • Studi Tecnici,
    • Impiantisti e Installatori,
    • OEM e Industrial System Integrator.
    Referente locale che cura lo sviluppo, dalla prescrizione alla vendita, dell’Offerta Secure Power, sviluppando le migliori proposte in termini di fattibilità tecnica e value proposition, con l’obiettivo di soddisfare al meglio le esigenze dei clienti all’interno dell’Area di riferimento.
  • Offerta di Riferimento
    • Gruppi di continuità (UPS monofase e trifase di potenza).
    • Soluzioni rack, PDU e cooling per DataCenter
    • Software e servizi

What will you do?

  • Garantisce una forte conoscenza specialistica dell’Offerta, per abilitare l’azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica/commerciale e massimizzare l’impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole.
  • Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area.
  • Garantire la corretta implementazione dei Piani d’Azione Secure Power nell’area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela.
  • Assicurare gli obiettivi di fatturato, attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area, secondo i canali di vendita più opportuni.
  • Supportare il management di area per il reporting di business, per l’analisi dei risultati e per l’identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
  • Identificare e monitora le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area, per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell’autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es. eXteem e iProject) ed i servizi a disposizione (es. UPS-Fast).
  • Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti.

What qualifications will make you successful? 

  • Diploma o laurea con indirizzo tecnico/ingegneristico. Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica.
  • Esperienza in ruoli tecnico/commerciali
  • Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi).
  • Ottime capacità di relazione e comunicazione.
  • Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
  • Orientamento all’innovazione e al cambiamento. Utilizzo degli strumenti digitali.
  • Public speaking
  • Disponibilità ad un’attività prevalentemente esterna, su tutto il territorio di riferimento.

What’s in it for me?

  • Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
  • Flessibilità sul lavoro;
  • Lavoro entusiasmante in un’azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
  • Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
  • Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
  • Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
  • Programma Global Family Leave;
  • Ticket restaurant o pasto in mensa;
  • Piani di azionariato;
  • Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
  • Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.

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Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.