Innovation Technology Advisor

Descrizione

Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per i clienti finali non presidiati in modo continuativo, ed il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal PNRR e dal Piano Transizione 4.0, a supporto di tutte le clientele.

Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere.

L’obiettivo infatti dell’Innovation Technology Advisor è quello di raggiungere nuovi End Users e di accompagnarli nel loro percorso di trasformazione Digitale e Sostenibile: guidando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica – che permetta anche di sfruttare i bandi ed incentivi fiscali di volta in volta disponibili – l’Innovation Technology Advisor sarà il promotore delle soluzioni innovative di Schneider Electric, individuando e influenzando gli investimenti in essere.

What will you do?

Con l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure di Schneider Electric con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, avrai in carico le seguenti attività:

  • Market Intelligence locale:sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric
  • Declinazione della value proposition:definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 e le altre agevolazioni disponibili
  • Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione
  • Incontro nuovi clienti:utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti
  • Qualifica dell’opportunità:identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente
  • Gestione dell’opportunità:in una fase di negoziazione e coordinamento commerciale complesso con la filiera, dove necessario e in collaborazione con l’End User Sales Manager di Area, sarà coinvolto il Sales Account di zona per la chiusura dell’opportunità.

What will help you to be successful?

  • Laurea in Economia o Ingegneria, o affini
  • Esperienza in ruoli consulenziali (preferibilmente in ambito energetico) o tecnico-commerciali nel settore energetico/tecnologico
  • Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale
  • Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste
  • Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking
  • Problem solving e orientamento al risultato
  • Capacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati
  • La conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal PNRR e dal Piano Transizione 4.0 sarà considerata un plus
  • Passione per la tecnologia e l’innovazione
  • Conoscenza della lingua inglese

What we offer:

  • Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
  • Flessibilità sul lavoro;
  • Lavoro entusiasmante in un’azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
  • Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
  • Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
  • Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
  • Programma Global Family Leave;
  • Ticket restaurant o pasto in mensa;
  • Piani di azionariato;
  • Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
  • Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.

Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.