Automation Solutions Sales Engineer – Transportation Segment

Descrizione

Mission

  • Fornire supporto prevendita esperto alla forza vendita sulle architetture di automazione e sulla piattaforma di sistema Schneider Electric dedicata ai segmenti Porti, Aeroporti, Stradale e Tunnel, Ferroviario e trasporto urbano.
    – Promuovere la piattaforma di sistema di Schneider Electirc
    – Tenendo conto delle esigenze e dei vincoli del cliente, assistere il cliente nella definizione della migliore implementazione (valida, ottimizzata e differenziante) della piattaforma di sistema di SE
    – Sul progetto, spiegare i vantaggi tecnici dell’architettura proposta
  • Creare valore e differenziazione fornendo competenze prevendita di sistemi e architetture sia agli utenti finali che all’EPC.

What will you do?

  • Contribuire all’adempimento del piano d’azione della parte tecnica in coordinamento con i Segment Managers e con le Aree Commerciali
  • Fornire supporto prevendita per responsabili di settore Transportation e forza vendita:

– Visitare i clienti (End User e consulenti associati, Contractors, SI) insieme alla forza vendita o seguendo le loro richieste.

– Presentare e promuovere l’offerta completa del Sistema SE

– Costruire una prova di concetto (POC) per conquistare un nuovo account e/o acquisire una quota aggiuntiva di business

– Costruire e animare demo per sviluppare la fiducia del cliente

– Entro i requisiti e i vincoli delle funzionalità della soluzione/applicazione sotto esame, raccomandare e sviluppare un’architettura competitiva (= personalizzare architetture tipiche) e raccomandare l’implementazione del sistema che soddisfi in modo ottimale le esigenze e i requisiti del cliente

– Fornire supporto esperto: assistere/guidare la definizione del sistema e dell’architettura con il cliente e creare valore consigliando il cliente su questioni avanzate (fattibilità, limiti e vincoli, prestazioni, …)

– Fornire raccomandazioni e supporto in termini di migrazione o interconnessione all’offerta legacy di SE

– Rispondere a domande tecniche approfondite sull’integrazione/compatibilità dei componenti all’interno di un’architettura

– Quando richiesto creare il preventivo per l’architettura proposta in collaborazione con il team di Execution Centre

– Aiutare a concludere la trattativa fornendo elementi differenzianti alle vendite per l’argomentazione commerciale

  • Individuare e seguire attivamente le opportunità di progetto in coordinamento con la forza vendita
  • Quando richiesto consegnare il contributo tecnico al gestore dell’offerta in Execution Centre
  • Contribuire attivamente a una rete globale di comunità con le Aree Commerciali
  • Fornire input al team di marketing per migliorare l’offerta di prodotti, sistemi e soluzioni di SE.

What skills and capabilities will make you successful?

  • Conoscenza di automazione industriale (PLC, SCADA)
  • Controllo della distribuzione elettrica MT e BT 
  • Conoscenza tecnica in termini di:

– Tecnologia dell’automazione (norme, problematiche di integrazione, offerta competitiva)

– Reti (prestazioni, limiti, connettività)

– Norme e direttive applicate in Italia

  • Capacità di comunicare con attitudine commerciale che consenta di comunicare gli elementi differenzianti in modo semplice e convincente.
  • Disponibilità a trasferte sul territorio

What’s in it for you?

  • Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
  • Flessibilità sul lavoro;
  • Lavoro entusiasmante in un’azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
  • Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
  • Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
  • Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
  • Programma Global Family Leave;
  • Ticket restaurant o pasto in mensa;
  • Piani di azionariato;
  • Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
  • Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.